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Los managers son requeridos por empresas de alto prestigio que están en busca de alcanzar a más personas. Incluso las estrategias marketing relacionadas a los manager, son utilizadas por emprendedores que se encuentran en redes sociales para captar a mayor público y hacerse conocer en el mercado de su producto y, los revenue manager también entran en este equipo.
Para saber cuánto gana un revenue manager en primera instancia hay que saber ¿qué es el revenue manager? Pues bien, por revenue manager nos referimos al gestor de ingresos. Es la técnica de gestión que aplica una persona, refiriéndose a herramientas para fijar precios, gestionar reservas y cerras las ventas de la empresa en la que se trabaje.
El cuánto gana un revenue manager se basará en la venta del producto adecuado, al cliente adecuado, al precio y en el momento correcto, mediante el canal correcto.
En otras palabras, es saber usar las herramientas de análisis, mediar los datos y tomas las decisiones correctas para que las ventas de la empresa aumenten y poder sacar el máximo benefico.
Cumplir el objetivo de un revenue manager requiere de estrategias y procedimientos que podríamos resumirlos en cinco partes que deben repetirse constantemente:
Recoger los datos que nos serán de utilidad para alcanzar el objetivo y almacenarlos en un inventario histórico que lleve datos como precios, demandas del producto y factores que sean de relevancia.
Fijar los tipos de mercado, segmentarlos y evaluar los precios para maximizar los ingresos.
Siempre es necesario hacer previsiones de la demanda, inventario y las cuotas del mercado que trata la empresa.
Combinar los datos recolectados y tomar las decisiones pertinentes para fijar el precio correcto, para el cliente correcto, en el momento y por el medio adecuado.
Volver a realizar el proceso renovando los datos de la última temporada de gestión.
Si aún te interesa saber cuánto gana un revenue manager y evaluar si este campo de los negocios es para ti te daremos algunos consejos de cómo ser un buen revenue manager. He aquí algunos de ellos:
Un revenue manager para mucho tiempo en las oficinas, por lo que será necesario que se salga de esa zona de confort y conozca a su clientela y los aspectos que influyen en ellos para comprar o no un producto o servicio. La cercanía con los clientes puede determinar el éxito o fracaso de la gestión.
Los departamentos de marketing y ventas serán aliados del revenue manager. Cada área gestionará una parte del proceso desde fijar precios hasta que el cliente tenga el producto o servicio a su disposición y por esto es imprescindible el trabajo en equipo.
Además, es importante que el revenue manager aclare y sepa transmitir sus decisiones e ideas al resto del equipo. Al tomar una decisión si el equipo no está del todo claro puede repercutir en los resultados de lo planeado.
Las herramientas de informática siempre son un buen soporte en la recolección de datos y serán tu mejor aliado en la realización de estrategias. Invertir en estas además de ayudarte te hará ganar tiempo con el que podrás evaluar y tomar las decisiones más acertadas.
Como bien se ha explicado, los revenue manager manejan muchos datos e información. Un buen análisis de esta información será la clave del éxito, así que, recuerda siempre proponerte a ti y tu equipo cambios de metodología e innovar para mejorar en aspectos que quizá requieren algunas mejorías.
¿Cuánto gana un revenue manager? Este trabajo se focaliza en rango de 27 y 35 años de edad. Además, las personas que trabajan de esto deben poseer experiencia puesto que el sueldo es fijado en base a esto. En España un revenue manager puede ganar alrededor de 25.000 a 40.000 euros brutos anuales.
En México, el salario de un revenue manager promedio es de 270.000$ al año o 138$ por hora. También varía respecto a la experiencia que se tenga y a la cantidad de conocimientos sobre el área.
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